Дискуссии от “диванных” и реальных аналитиков о делах компании Sony на рынке мобильных устройств являются довольно острыми и наверное только самый ленивый не высказал своё мнение касаемо ситуации на данный момент и предположение на будущее. Постоянные квартальные отчёты японского хардверного гиганта лишь накаляют атмосферу, но руководство Сони с полной ответственностью относиться к развитию мобильного бизнеса, внедряя новые стратегии и проводя реструктуризацию. Дабы вывести Sony Mobile на уровень доходности, было принято решение направить свои силы не на численность проданных смартфонов, а наоборот несколько сократить объёмы и сконцентрироваться на премиум сегменте.
Это кардинально отличается от стратегий других компаний, но генеральный директор Кадзуо Хираи неутомимо каждый раз напоминает, что именно таким путём компания будет двигаться дальше. Если взглянуть на объёмы продаж за четвёртый квартал 2015 года (график ниже) и увидеть сокращение объёмов продаж Sony до 7,6 млн., а потом сравнить результат с конкурентами, то многие могут сделать вывод, что всё пропало.
Но не тут то было! В реальности дела Sony обстоят куда радужнее, чем у большинства даже именитых конкурентов! Именно к такому выводу пришли известные профильные аналитики, которые провели ряд исследований и детально изучили нынешний рынок смартфонов и дела крупных игроков сегмента. Приносим огромную благодарность ребятам из SonyRumors, на основании информации которых мы и делимся с вами этим интересным обзором.
Все мы знаем, что любая практика (если конечно она в итоге должна быть эффективной) должна основываться на какой-то теории. Так вот с этой точки зрения новая стратегия Sony вполне осмысленна. Посудите сами, чем дороже смартфон, тем больше прибыли можно получить от его продажи. Чем дешевле смартфон, тем её соответственно меньше. Выпуская недорогие устройства и делая акцент на численности их продаж, в разы падает качество. Тем не менее, по состоянию на четвёртый квартал 2015 года средняя цена продажи (средняя отпускная цена) у Sony составляла наибольшее число, уступив лишь Apple.
Также более высокая прибыль на единицу показали Sony и в сравнении с Android конкурентами (смотрим на Apple и поражаемся 🙂 ). Стоит отметить, что Sony, по-видимому, единственный Android производитель, который смог поднять уровень прибыльности за единицу за прошедший год.
Один из аналитиков по имени Бен Баджарин в своём Twitter написал: “Поставки Android смартфонов в ценовом диапазоне от 500$ и выше снизились с 280 миллионов единиц в 2012 году, до 190 миллионов единиц в 2015 году”.
Также своё беспокойство выразил и ведущий аналитик Чарльз Артур: “Такое снижение в 90 миллионов устройств, даже при учете, что общий рынок смартфонов вырос с 704 миллионов со 501 миллионами Android-устройств, до 1,42 миллиарда из которых 1,16 миллиардов приходится на Android-девайсы. Но мои мысли похожи на ваши: уменьшение поставок смартфонов стоимостью от 500 долларов можно объяснить и уменьшением цен на топовые устройства в сравнении с тем же 2012 годом. Те компании, которые стараются расширить свои продажи, сталкиваются с падением средней цены продаж”.
Всё это можно объяснить простым примером – если компания продолжает продавать такое же количество устройств, но при этом с более низкой средней ценой продаж, то и её прибыль начнёт падать с огромными темпами, ведь остаётся ряд фиксированных расходов.
Обратите внимание на уменьшение объёмов продаж Sony до 30 миллионов единиц за весь 2015 год (сравнения ради, Apple и Samsung делают такие объёмы за квартал):
График ниже показывает реально положение дел по объёму продаж за 4 квартал 2015 года – насколько Sony уступает по объёму тем же Samsung, Apple и LG и лишь несколько превосходит тонущую HTC и Microsoft:
“Какой ужас!”, – подумаете вы. На самом же деле ничего ужасного нет и сейчас вы всё поймёте! Взглянув на сгенерированную компаниями прибыль не сложно заметить, что в этом плане Sony удалось обойти даже LG и всё это благодаря именно тому показателю – средней цене продажи:
Теперь не сложно догадаться, почему Apple впереди планеты всей и имеет столь высокие показатели средней цены – они продают исключительно смартфоны высокого класса, буквально не ориентируясь на средний и бюджетный сегменты. При немного меньшем объёме продаж, чем у Самсунг, компания Эпл демонстрирует более высокую доходность.
Опять же, сравнение проводит аналитик Чарльз Артур: “Если посмотреть на объёмы продаж LG, то можно увидеть, что они реализовали почтив два раза больше смартфонов чем Sony. Тем нем не менее, Sony показала прибыль, а LG потери… В чём же дело? Всё в средней цене продажи: у смартфонов Сони – $421,58, тогда как Элджи – $210,26. Не стоит воспринимать, что все смартфоны корейцев и японцев продаются именно по таким ценам – это демонстрирует, что Sony продали больше дорогих телефонов”.
Теперь не сложно сделать вывод о целесообразности новой стратегии и почему, акцент делается на смартфоны Sony Xperia Z5, а также новые модели серии Sony Xperia X. Вот как выглядит средняя цена продаж смартфонов Sony и конкурентов:
А вот демонстрация графика заработка (или потерь) компаний за каждое проданное устройство:
Даже несмотря на то, что Sony не продаёт самое больше количество дорогих смартфонов, но они на этом получают прибыль. По крайней мере, пока получают.
В перспективе же пренебрегать объёмами продаж никак нельзя. Даже при высочайшем проценте прибыли с каждого устройства при невозможности увеличения объёма продаж начнут снижаться и доходы и естественно прибыль. Как мы видим, количество продаж Sony несколько сокращается. Через время, даже при высочайшем показателе средней отпускной стоимости, но при уменьшении поставок доходность будет падать, ведь постоянны затраты никуда не деваются.
Ещё один интересный график от аналитиков, демонстрирующий перемещение Android-пользователей между брендами:
Вывод из всего этого
Невзирая на некоторые проблемы, в действительности в краткосрочной перспективе дела у Sony не настолько плохи, как кажется на первый взгляд. Да, не всё стабильно и прогрессивно как хотелось бы, но новая стратегия приведена в действие и показывает позитивные результаты. Следующее, что предстоит сделать Sony – это решить проблему со снижением объёмов продаж.
Будем рады выслушать ваше мнение по этому поводу. 😉
